24 tình huống thật trong kinh doanh, anh/chị chọn cách xử lý giống mình nhất. Cuối bài sẽ có chân dung DISC của anh/chị, cái bẫy đang làm mình mất tiền, và kênh kéo khách phù hợp nhất với tính cách của mình.
Không có kiểu nào hơn kiểu nào. Bài test cho biết anh/chị vận hành tự nhiên theo cách nào, để chọn cách bán và cách kéo khách ít tốn sức nhất.
Bảng này dùng được ngay hôm nay: đọc kiểu của người đối diện rồi đổi cách nói.
| Người đối diện | Dấu hiệu nhận ra | Nói thế nào | Tránh |
|---|---|---|---|
| DThủ Lĩnh | Nói ngắn, hỏi thẳng giá và kết quả, hay ngắt lời | Vào thẳng kết quả, cho 2 lựa chọn, để họ quyết | Giải thích dài, kể chuyện vòng vo |
| ITruyền Lửa | Nói nhiều, hỏi về người khác, dễ bắt chuyện | Khen thật, gọi tên, kể chuyện khách giống họ | Toàn số liệu, thái độ lạnh nhạt |
| SGiữ Nhịp | Nghe nhiều, hỏi "có an toàn không", cần thời gian | Đi từ tốn, cam kết rõ, nhắc người đã dùng | Ép chốt, đổi kế hoạch bất ngờ |
| CChuẩn Mực | Hỏi chi tiết, đòi bằng chứng, bắt lỗi câu chữ | Đưa số, so sánh, bảo hành, trả lời chính xác | Thổi phồng, nói "anh/chị tin em đi" |
Anh/chị vừa làm xong một bài test. Nó đang làm đúng việc mà doanh nghiệp nào cũng cần: biến người lạ thành người mình liên hệ lại được. Trả lời 4 câu, em dựng bản thiết kế một công cụ tương tự cho đúng ngành của anh/chị: tên gọi, các câu nó hỏi, nó chỉ ra điều gì, và nối sang dịch vụ nào.
Các nguyên lý thu khách đúc kết từ sách $100M Leads (Alex Hormozi) và việc làm thật, viết lại bằng tiếng Việt thành các bước cụ thể làm được ngay.
Dành cho chủ doanh nghiệp vừa nhận bản thiết kế ở trên, và biết rõ bản thiết kế nằm trong máy thì không ai dùng được. Kể cả khi anh/chị chưa từng dựng một trang web nào.
Bản thiết kế ở trên rất dễ nằm yên trong máy anh/chị.
Em nói điều này không phải để doạ. Nó xảy ra với rất nhiều người, và không liên quan gì tới chuyện lười hay chăm:
Trong ba tháng đó, mỗi ngày vẫn có người mở trang của anh/chị, xem, rồi đi. Không để lại gì để nhắn lại. Họ không phải người không mua. Họ là người chưa tới lúc mua, và anh/chị mất luôn cách liên lạc với họ.
Có một cách khác.
| Anh/chị đang mắc | Anh/chị nhận được |
|---|---|
| "Để cuối tuần làm" rồi không bao giờ làm | Em làm, anh/chị không phải tự làm. Ngày thứ 7 có công cụ chạy thật |
| Mở lại không nhớ bắt đầu từ đâu | Một buổi 45 phút chốt xong bản thiết kế. Hết phân vân |
| Báo giá cao, chờ lâu | 2.999.000đ, 7 ngày làm việc. |
| Khách xem rồi đi, không để lại gì | Form và thông báo nối sẵn. Có khách mới là điện thoại anh/chị báo |
| Sợ phụ thuộc người làm | File gốc đứng tên anh/chị. Sửa được, mang đi được, không khoá vào ai |
Anh/chị đang uống cà phê, chưa mở máy tính. Điện thoại báo: có người vừa làm xong công cụ của anh/chị. Có tên, có số Zalo, và họ đang vướng đúng chuyện mà dịch vụ của anh/chị giải.
Sáng nay anh/chị chưa làm gì cả. Công cụ tự chạy.
Mở bảng tính ra là thấy danh sách tuần rồi. Không phải lượt xem, mà là những người có tên, có số, nhắn được ngay bây giờ.
Câu hỏi trong đầu anh/chị không còn là "tháng này lấy khách ở đâu". Nó đổi thành "tuần này nhắn ai trước."
Nhìn con số thì thấy đó là một trang web. Nhưng thứ anh/chị mua là cách liên lạc với người đã quan tâm, kèm phần nghĩ hộ nên hỏi câu gì. Chỉ cần nó mang về một khách là đã trả xong tiền của chính nó.
Thường không phải lỗi trang. Lỗi ở chỗ trang đó xin thông tin mà không cho lại gì. Bài test anh/chị vừa làm thì ngược lại: cho kết quả trước, xin liên lạc sau. Đó là lý do anh/chị đọc tới dòng này.
Chính vì vậy mà có gói 2. Anh/chị bỏ ra 45 phút, một lần duy nhất. Phần còn lại em làm.
Anh/chị nhận file gốc và một video hướng dẫn quay màn hình. Đổi chữ, đổi giá, đổi câu hỏi đều tự làm được. Không rành thì nhắn em, em sửa. Vì file đứng tên anh/chị, có ngừng hợp tác thì công cụ vẫn chạy.
Anh/chị vừa dùng xong một sản phẩm của em, miễn phí. Bản thiết kế ở trên là của anh/chị, giữ luôn. Em nghĩ đó là cách chứng minh thật hơn mọi lời giới thiệu.
Bản thiết kế ở trên được dựng từ câu trả lời của anh/chị hôm nay: ngành, khách, nỗi phân vân của khách. Để một tháng nữa thì gần như phải làm lại, vì chính mình cũng không nhớ hôm nay đã nghĩ gì.
Lúc rẻ nhất để làm một việc là lúc mình còn đang rõ nó.
Giá tham chiếu là mức em ước cho từng hạng mục khi thuê lẻ. Anh/chị cứ tự xin vài báo giá để đối chiếu, em khuyến khích việc đó.
Không hợp thì không mất gì. Gói 499.000đ hoàn tiền 100% trong 7 ngày, không hỏi lý do. Gói 2.999.000đ giao trễ là hoàn tiền, và anh/chị vẫn giữ file.
Bản thiết kế ở trên là của anh/chị, dùng được ngay, không phải trả gì. Ba gói dưới đây khác nhau ở chỗ ai là người làm.
Cả ba gói đều bàn giao file gốc đứng tên anh/chị. Em không giữ tài khoản, không giữ dữ liệu khách, và không khoá anh/chị vào nền tảng nào. Ngừng hợp tác thì hệ thống vẫn chạy.